Acquisizione coerente
Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e ChatGPT Ads entrano nel piano in base a pubblico, disponibilità e obiettivo.
MARKETING B2B PER TECH E CYBERSECURITY
Dal segnale debole. Alla trattativa concreta.
Unisco campagne, contenuti e CRM per distinguere traffico informativo, lead qualificati, meeting e opportunità nelle vendite B2B complesse.
Parliamo della tua pipeline B2B ↗
account.source → acquisitameeting.status → effettuatoopportunity → qualificataclosed_won → esito + valore
ACCOUNT / MEETING / PIPELINEFrancesco Massimi / Tech e cybersecurity
Le tue campagne ottimizzano sui lead.
Io le faccio ottimizzare sul fatturato.
IL SEGNALE DI OGGI
La campagna vede
un modulo compilato.
IL SEGNALE CHE COSTRUISCO
Per ottimizzare deve vedere
il contratto firmato.
Le campagne ottimizzano sulla vendita.
Tu sai esattamente quali campagne generano fatturato.
IL PROCESSO / TECH E CYBERSECURITY
Un download non è una sales opportunity.
ACCOUNT PIPELINEDal contenuto
Dal contenuto
al meeting.
01 / SIGNALInteresse per un use case
02 / QUALIFYRuolo + azienda + esigenza
03 / OPPORTUNITYMeeting svolto + prossimo step
PASSAGGIO SELEZIONATOInteresse
Contenuto, account e fonte
Invio gli esiti alle piattaforme compatibili dopo aver verificato qualità dei dati, consensi, volumi e finestre di attribuzione.
UN UNICO REFERENTECampagne, CRM
Campagne, CRM
e misurazione.
CRM sul processo reale
Parto dagli strumenti presenti. Definisco campi, stati, responsabilità e attività che il team può aggiornare davvero.
Segnale commerciale
Tracking server-side, click ID e postback collegano la fonte al risultato compatibile con le piattaforme.
Il contesto qualifica il segnale.
La persona interessa dentro il contesto aziendale.
Collego ruolo, organizzazione, use case e fonte nella stessa lettura.
La vendita può maturare dopo mesi.
Persisto l’origine e seguo passaggi e touchpoint fino all’esito.
Un download non vale una riunione commerciale.
Separo micro-conversioni e segnali di pipeline per addestrare analisi più utili.
ESPERIENZA NEL SETTOREConosco il contesto.
Conosco il contesto.
Disegno il sistema.
Ho lavorato su campagne e progetti in questo mercato per Energent, Enway, I&M, Aliseatech, Xchange, Vchoux, ESC2 ed Exein. L’esperienza copre contesti e modelli commerciali differenti; i nomi indicano esperienze professionali, non incarichi necessariamente attuali.
Energent, Enway, I&M, Aliseatech, Xchange, Vchoux, ESC2 ed Exein.
Prima di iniziare.
Quanto costa il progetto?+
L’assessment costa 1.200 €, scomputabile dall’implementazione. L’implementazione va da 4.000 a 7.000 €; la gestione continuativa da 1.000 a 2.000 € al mese. Budget media, licenze e infrastruttura sono separati.
Devo cambiare CRM?+
No. Valuto prima il sistema esistente. Propongo un nuovo CRM solo quando quello attuale non può sostenere il processo o richiede interventi sproporzionati.
Quando ha senso per una azienda tech o cybersecurity?+
Quando esiste un volume sufficiente, qualcuno aggiorna gli esiti commerciali e l’azienda vuole valutare le campagne oltre il solo numero di lead.
Il tracking è compatibile con il GDPR?+
Il progetto parte da ruoli, informative, consensi e minimizzazione dei dati. DPA e nomina a responsabile vengono gestiti nel perimetro contrattuale con il supporto legale del cliente.
ASSESSMENT / 1.200 €Misuriamo il risultato
Misuriamo il risultato
dopo il contatto.
Audit di campagne, tracking e CRM. Mappatura del percorso commerciale e piano operativo, con il costo scomputabile dall’implementazione.
Richiedi l’assessment ↗